Как выстраивается сетевой маркетинг: Структура и цели

О МЛМ простыми словами

сетевой маркетингНекоторые пользователи не знают, что такое продажи по системе MLM (сетевой маркетинг), но, тем не менее, высказывают критические замечания в его адрес. Даже сравнивают с финансовыми пирамидами, что совсем неправильно и ошибочно. Отождествлять эти две системы никак нельзя, поскольку цели и задачи перед ними стоят совершенно разные. Конечная цель финансовой пирамиды – привлечение новых вкладчиков, на взносы которых она и будет существовать. Перед многоуровневым маркетингом стоят совершенно иные задачи, и хотя здесь тоже есть элемент привлечения новых людей, но не вкладчиков, а покупателей.

MLM структуры существуют на прибыль от проданных товаров и услуг, часть от которой идет на развитие бизнеса. Финансовая пирамида может только потратить часть средств на рекламу, а о развитии или перспективах речь не идет.

Психологическая составляющая в деятельности МЛМ-систем

Это важная часть всего сетевого маркетинга, и именно фактор доверия позволяет увеличивать продажи и соответственно доход. Все мы привыкли доверять друзьям и знакомым, и когда они хвалят тот или иной товар, то все мы прислушиваемся к их мнению. К примеру, подруга купила косметику AVON, и рассказывает своим знакомым, какой потрясающий эффект она приносит. Ее мнение обязательно услышат, подруги или коллеги по работе, и обязательно закажут аналогичную или более подходящую бьюти-продукцию.

Вот таким образом и происходят продажи тех или иных товаров, а вместо сертификата качества, достаточно только рекомендаций знакомых. В системе сетевого маркетинга многие миллиардеры, входящие в первую сотню журнала Forbes, сколотили свое состояние именно умелой тактике и выгодной стратегии многоуровневого маркетинга. Они организовали продажи таким образом, что все участники всех уровней, выполняли свою работу и оставались довольны конечными результатами. К примеру, Yves Rocher или Oriflame. Да таких компаний тысячи, и известны они по всему миру! Причем, здесь зарабатывает неплохие деньги не только верхушка МЛМ, но и обыкновенные продавцы товаров или услуг.

Разница между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами

Деятельность MLM структур вполне законна, и может носить любую организационную форму – от индивидуального предпринимательства до сложного в управлении акционерного общества. А вот деятельность финансовых пирамид во многих странах мира, в том числе и в нашей, находится под суровым запретом.

Поэтому сравнивать деятельность этих двух структур не то, что не корректно, но и не объективно. Сетевой маркетинг зарабатывает деньги на продажах, а финансовая пирамида живет за счет взносов вкладчиков. И, как правило, обещания свои не исполняет, а участники структуры теряют свои собственные сбережения.

Также читайте новости по этой теме здесь.