Как формируется стоимость недвижимости, или что нужно знать начинающему риелтору

Ценообразование на рынке недвижимости

Стоимость недвижимости, как жилой, так и коммерческой в различные периоды года, не равнозначны. Весной и летом у покупателей проявляется интерес к частным домам, коттеджам, дачам, земельным участкам под застройку. Осенью и зимой увеличивается спрос на квартиры. Продавцы недвижимости ориентируются на общеустановленные по региону цены, и устанавливают стоимость недвижимости в соответствии с общепринятыми. Однако не является исключением из правил и завышенные цены, так как собственник дома или квартиры, хочет вернуть затраченные на их содержание средства.

Но какие бы меркантильные интересы не преследовал собственник недвижимости, в конечном счете, ему приходиться или снимать дом с продажи, или значительно снижать цену. А вот время года – это актуальный фактор, поэтому его всегда следует учитывать. Бывает так, что в зимнее время садовый домик остается невостребованным, и на это объявление мало кто обращает внимание. Но стоит только пригреть солнышку, зазеленеть траве, повеять в воздухе весной, то сразу спрос на такие объекты недвижимости возрастает, и многие клиенты с большим удовольствием покупают загородную недвижимость.

Что еще может повлиять на цену дома?

А еще существенное влияние на стоимость окажет месторасположение объекта недвижимости, окружающий пейзаж, близость к водоему или лесу. Еще нужна хорошая территория, ухоженная, а не заброшенная, а также основательный дом. Чем он крепче и современней, просторней и красивее, тем большую сумму денег хочет получить за него владелец.

Естественно, что если это временная стремянка, то она никому не интересна, и покупают, как правило, не ее, а сам земельный участок. Поэтому и цена должна быть соответствующей и реальной, а не заоблачной и неподъемной для покупателя.

Предлагая потенциальным покупателям тот или иной загородный дом, всегда следует учитывать, на отдалении скольких километров он находится от города, какая дорога ведет к объекту, есть ли возможность добраться до дачи пригородным транспортом. Все это окажет существенное значение при ценообразовании, и определит конечный выбор покупателя.

Начинающему риелтору лучше не связываться с такими домами, которые значительно превышают стоимость недвижимости в том или ином регионе. Если, конечно, владелец не поймет, что по завышенной цене он дачу или дом никогда не продаст. Во всяком случае, быстро.

Читайте о нюансах вступления в наследство здесь.