Что пугает покупателей недвижимости и как правильно показать квартиру

Почему после просмотров домов и квартир исчезают покупатели

как продать квартиру через риэлтора
Типичная ситуация – просмотр объекта недвижимости прошел успешно, покупателю вроде бы все понравилось, он обещал дать ответ в ближайшее время и неожиданно пропал. С такой проблемой агентства недвижимости сталкиваются каждый раз, а благодаря полученному опыту, выбирают иную тактику поведения. Поэтому многие заинтересованные собственники недвижимости стараются сотрудничать с агентствами, возлагают самые неприятные моменты на агентов. Как продать квартиру через риэлтора, чтобы сделка прошла удачно и безопасно, при этом покупатель был заинтересован. Вместе с этим, потенциальные покупатели задаются аналогичным вопросом: «Как купить квартиру через риэлтора», чтобы на каждому этапе ощущалась профессиональная помощь и поддержка? Попробуем разобраться в этих вопросах, почему пропадают заинтересованные покупатели и как продать квартиру через агентство.

Причина первая – изменение планов

У покупателя могут резко измениться планы, даже если недвижимость ему подошла по всем параметрам. С такими ситуациями приходится сталкиваться чаще всего, и риэлторы об этом знают. Если вы раздумываете, как продать квартиру самому, то этот фактор также должны иметь в виду, не строить бурных иллюзий по данному поводу. Даже после подписания предварительного договора и получения задатка, не всегда можно быть уверенным, что сделка будет доведена до конца.

Смена планов может произойти из-за поведения самого собственника дома или квартиры. Это могут быть неуместные и некорректные вопросы, неопрятный внешний вид, чинимые препятствия во время осмотра. Также среди причин можно назвать чрезмерное гостеприимство и повышенную подозрительность собственника, что негативно влияет на исход встречи, как в первом случае, так и во втором. Грубость и нетактичность также не приветствуются, все это не добавляет рейтинга объекту недвижимости. Если вы хотите продать квартиру через риэлтора, то опытный специалист знает, как вести разговор, на чем делать акценты, проявит способность убеждать. Продавцу в этот момент не стоит вмешиваться в разговор, чтобы бы не разрушить тонкую нить доверительных отношений.

Не соответствие фотографий действительности

Чрезмерное нахваливание дома или квартиры, яркое описание основных достоинств и преимуществ могут сыграть негативную роль при продаже объекта. Доверьтесь опытному риэлтору, который поведет беседу в нужном направлении. Если вы задавались вопросом, как работают агентства недвижимости в Украине, то общение с покупателем является одним из важных элементов.

Оттолкнуть заинтересованное лицо может несоответствие внешнего вида представляемого объекта опубликованным в рекламе фотографиям. Не стоит прибегать к ретушированию или фотошопу, чтобы украсить дом или квартиру, так как обман обязательно всплывет, что скажется на эффективности продаж. Информация должна быть лаконичной, правдивой, без преувеличений.

Специфические запахи

Перед демонстрацией квартиры потенциальному покупателю, в ней следует навести порядок, увести домашних питомцев, прибрать за ними в доме. Запах табака или сгнивших овощей не придаст привлекательности вашей квартире, а наоборот, только отпугнет посетителя.

Оптимальный вариант – хорошо проветрить помещение, чтобы в нем не было сторонних запахов, неприятных «ароматов».

Если вы задаете себе вопрос, как безопасно продать квартиру в Украине, при этом, по намеченной цене, то вам придется обратиться в агентство недвижимости, где вам помогут даже в самых мелочах.

Как риэлторы находят квартиры? Здесь существует несколько вариантов – обобщенная база данных, прямое обращение продавцов, рекомендации коллег, соседей, знакомых, которые уже сотрудничали с риэлторами.

Мы рассмотрели вопрос, как продать квартиру в Украине и не вспугнуть покупателя на первом осмотре, и надеемся, что все эти детали и нюансы вам обязательно пригодятся! Подписывайтесь на наш блог - получайте новости по электронной почте.

 

 


Отправка комментария

0 Комментарии